التسويق بالمحتوى وصناعة الرسائل البيعية المؤثرة

بنهاية هذه الدورة، سيكون المشارك قادرًا على:

1. فهم مفهوم التسويق بالمحتوى ودوره في رحلة العميل – التمييز بين التسويق بالمحتوى والإعلانات التقليدية، وفهم أنواع المحتوى المناسبة لكل مرحلة من مراحل مسار التحويل (الوعي، التفكير، القرار، ما بعد الشراء).
2. تطوير استراتيجية محتوى متكاملة – تحديد الجمهور المستهدف بدقة وبناء شخصية العميل (Buyer Persona)، تحديد أهداف المحتوى (زيادة الوعي، تعزيز الثقة، تحسين محركات البحث، زيادة المبيعات)، واختيار قنوات التوزيع المناسبة (مدونة، يوتيوب، لينكد إن، إنستغرام، بودكاست، بريد إلكتروني).
3. إتقان كتابة العناوين الجذابة (Headlines) – تطبيق صيغ العناوين المثبتة (القوائم (Listicles)، الأسئلة، كيفية (How-to)، الأخبار، الفضول، الألم)، واستخدام كلمات القوة (Power Words) التي تجذب الانتباه وتحفز النقر.
4. صياغة نصوص بيعية (Copywriting) وفق منهجيات مثبتة – استخدام نموذج AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)، ونموذج PAS (Problem, Agitation, Solution)، ونموذج BAB (Before-After-Bridge)، وكتابة نصوص مقنعة تبرز الفوائد وليس فقط الميزات.
5. تطبيق سرد القصص (Storytelling) في التسويق – بناء قصة علامة تجارية مؤثرة، استخدام بنية القصة الكلاسيكية (البداية – العقدة – الحل)، وربط القصة بقيم الجمهور المستهدف، وإنشاء قصص نجاح العملاء (Case Studies).
6. قياس أداء المحتوى وتحسينه باستخدام البيانات – تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لكل نوع محتوى (مشاهدات، مشاركات، وقت المكوث، نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، التحويلات)، واستخدام أدوات تحليل المحتوى لتحسين النتائج باستمرار.

يستهدف هذا البرنامج التدريبي الفئات التالية:

1. مسؤولو التسويق الرقمي والمحتوى في الشركات والجهات الحكومية.
2. مؤلفو النصوص الإعلانية (Copywriters) والصحفيون والمدونون.
3. رواد الأعمال وأصحاب المنشآت الصغيرة والمتوسطة الذين يصنعون محتوى لأنفسهم.
4. مسؤولو وسائل التواصل الاجتماعي ومنشئو المحتوى (Content Creators).
5. فرق المبيعات والتسويق الذين يحتاجون إلى صياغة رسائل بيعية مقنعة.
6. خريجو التسويق والإعلام والصحافة الراغبون في التخصص في كتابة المحتوى التسويقي.
7. مديرو العلامات التجارية (Brand Managers) الراغبون في توحيد صوت العلامة التجارية.