تطوير الأعمال وبناء فرص النمو والشراكات التجارية

بنهاية هذه الدورة، سيكون المشارك قادرًا على:

1. فهم إطار عمل تطوير الأعمال الاستراتيجي – التمييز بين تطوير الأعمال (BD) والمبيعات والتسويق والشراكات، واستيعاب دورة حياة تطوير الأعمال (الاستكشاف ← التقييم ← البناء ← النمو ← النضج).
2. تحليل البيئة الخارجية وتحديد فرص النمو – استخدام أدوات التحليل الاستراتيجي (PESTLE، SWOT، القوى الخمس لبورتر) لتحديد الاتجاهات الناشئة، واحتياجات السوق غير الملباة، والمناطق الجغرافية الجديدة، والقطاعات الواعدة.
3. تقييم الفرص وبناء خريطة طريق للنمو – تطبيق مصفوفة الجاذبية × القوة (أو نموذج “جذب الفرصة – قدرة المنشأة”) لتحديد أولويات الفرص، وبناء خطة عمل لتطوير الأعمال (BD Plan) لمدة 12 شهرًا.
4. تحديد وبناء الشراكات التجارية الاستراتيجية – وضع معايير اختيار الشركاء (التوافق الاستراتيجي، السمعة، القدرات المالية، الثقافة التنظيمية)، وتصميم نماذج تعاون (تحالفات، مشاريع مشتركة (JVs)، ترخيص، امتياز، توزيع حصري)، وهيكلة اتفاقيات شراكة مربحة للطرفين.
5. التفاوض وإدارة عقود الشراكة – تطبيق استراتيجيات التفاوض في سياق الشراكات (التركيز على القيمة المشتركة، وليس فقط السعر)، وفهم البنود الأساسية في عقود الشراكة (توزيع المخاطر والمكافآت، حقوق الملكية الفكرية، شروط الإنهاء، آليات حل النزاعات).
6. قياس أداء الشراكات وتحسينها – تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للشراكة (KPIs) مثل العائد على الاستثمار في الشراكة (ROI of Partnership)، معدل نمو الإيرادات المشتركة، رضا الشركاء، ومدة الشراكة، وتطبيق آليات المراجعة الدورية.

يستهدف هذا البرنامج التدريبي الفئات التالية:

1. مديرو ومسؤولو تطوير الأعمال (Business Development) في الشركات الكبيرة والمتوسطة.
2. رواد الأعمال وأصحاب المنشآت الصغيرة والمتوسطة الذين يسعون إلى التوسع والتحالفات.
3. مديرو الاستراتيجية والتحول المؤسسي.
4. مسؤولو الشراكات والتحالفات (Partnerships & Alliances).
5. المستشارون الإداريون والماليون العاملون في مجال النمو المؤسسي.
6. مسؤولو الابتكار والاستثمار في الشركات.
7. خريجو إدارة الأعمال والمالية والاستراتيجية الراغبون في التخصص في تطوير الأعمال.